Comercialización y Planificación Estratégica

Con este curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Verá cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.

Un Curso potencialmente estratégico.

Ventajas:
Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa ocupando puestos gerenciales y también para quien busca dominar las últimas técnicas para crear y desarrollar exitosamente su propia Empresa.

Temario:

• Clientes y Empresas
• Los Grandes Clientes
• Área Comercial y Red de Ventas
• Organización, Análisis y Control
• Previsión de Ventas
• Planificación y Presupuesto de Ventas
• Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
• Información Comercial y Mercado
• Planificación Geográfica y Distribución Directa
• Estrategias y Control de Distribución
• Los Canales de Distribución
• Manual de Ventas y Datos Comerciales
• La Política Comercial I
• La Política Comercial II
• Ampliación de Mercados
• La Estrategia Comercial
• Captación y Mantenimiento de Clientes
• Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
• Ventas y Marketing
• La Acción de Ventas
• La Rentabilidad
• El Derecho Mercantil

El curso completo incluye:

• 11 Módulos
• 22 Videos
• 10 CDs de audio
• Examen final
• Certificado digital (al aprobar el examen)